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蒙牛低价策略在电商平台大幅杀价，三款主要产品价格对比，纯甄杀价最厉害下面选取最优惠的购买量，对比伊利蒙牛三款热销产品每盒价格对比，销量对比1.高端牛奶蒙牛特仑苏购买两箱的时候49.41元一箱最优惠，每盒3.08元伊利经典购买两箱52元一箱最优惠，平均每箱比特仑苏贵了差不多3元。每盒3.25元相同规格经典每箱比特仑苏贵2.59元，当天特仑苏销售了2.3万件，经典销量5061件2.普通纯牛奶对比蒙牛16盒一箱的购买三件29.25元一件最优惠，伊利21盒一箱的购买两件52一箱最优惠折合单价，蒙牛1.828元一盒，伊利2.48元一盒。折合21盒一箱计算，相同规格伊利比蒙牛贵13.6元。当天蒙牛纯牛奶销量为3.1万件，伊利销量为4585件。3.酸奶对比蒙牛纯甄24盒购买两箱47.71元最优惠，伊利安慕希16盒的购买2箱56.8元一箱最优惠纯甄每盒1.98元，伊利安慕希3.55元，折合24盒一箱，那么安慕希每箱比纯甄贵37.49元一箱。当天纯甄销量为1.1万件，安慕希销量为1575件。蒙牛它各种产品经常在电商为了搜索排名靠前，为了销售量经常出现杀价很厉害的产品，比如做活动的时候16盒的特仑苏杀价到35元到45元经常出现，16盒的纯牛奶经常杀价到26.9元和29元，纯甄24盒的经常杀价到35元到48元。上次纯牛奶杀价到26元，一天就卖了30万，特仑苏杀价到35元左右的时候，一天也卖十几万单。蒙牛优惠次数特别多，每隔半个月或者一两个月就来一次特别便宜的价格，瞬间带动销量，带动营收，带动搜索排名。它做活动太频繁，活动的价格也太低。伊利保守非常多。这也是线上伊利牛奶卖不过蒙牛的原因，它长期如此做活动，导致它线上的消费者也更多，尤其是特仑苏的消费者比经典多，特仑苏降价的时候销量比较大。蒙牛这样做，其实带动了销量但是没有利润，现在看只有特仑苏在线上对经典有些优势，纯牛奶是靠低价才能卖得比伊利的好，纯甄也是靠超级低价才能卖得过安慕希，他们都是没利润的。三四线城市以及农村，特仑苏不如经典。如果线上相同价格，经典销量也比特仑苏略差，其他产品比如纯牛奶或者酸奶，或者舒化奶儿童奶等蒙牛相同价格销量都比不过伊利。冷饮冰淇淋雪糕奶粉，这些即便蒙牛价格便宜也卖得不如伊利。整体上，如果把液态奶，奶粉，雪糕冰淇淋全部看作一体，蒙牛线上营收比伊利差。如果单单看液态奶，蒙牛比伊利要好一些。但是伊利线下厉害，尤其是三四线城市以及农村地区，伊利秒杀蒙牛，这也是今年春节三四线城市和农村地区经典比特仑苏销量高的原因。一线城市，线下渠道伊利也比蒙牛要厉害不少。但是差距最大还是三四线城市和农村地区。$伊利股份(SH600887)$ $蒙牛乳业(02319)$ $贵州茅台(SH600519)$
